从纸托网板销售看整个销售行业的概况

记得大学刚毕业做销售的时候，我的**就和我讲，推销产品就是推销你自己，
在推销你的产品的时候能够站在客户的角度去考虑问题，那样成功的几率就会很大。
经过十几年的磨练，我已经有了自己的公司。
我发现，站在客户的角度考虑问题是不适合所有人的。
有些客户买网板他只在乎价格，不在乎铁丝的直径，不在乎网板是否平整，
不在乎使用年限大概为多久，不在乎表面处理是怎样的。而我也发现，
往往一些新的纸托厂家，比较年轻的采购人员或者老板在采购网板的时候会更加符合上面那些不在乎。
反之，那些在商场滚打了很久的老板、采购在采购网板的时候往往会更注重产品质量。因为对他们来讲，
一分钱一分货是永恒不变的真理。有些商家不是有意去偷工减料，而是被客户逼的没办法，
只能做残次品。前几天有个客户咨询600*800的网板。按照这个尺寸来讲，属于比较大一些的。
那就要求铁丝直径为5mm的,内丝径1.5mm的。从而保证网片的平整性好一些。铁丝粗，焊接也会更牢固。使用寿命也更长久，
而客户偏偏要4mm的。而内丝却要1mm的。铁丝越细，焊接后经过挤压，更容易断掉
。当然客户也说中间加横筋处理。但加横筋的话，和网之间是有焊点的，有焊点就意味着会生锈，
那样粘在纸托上面，就是残次品。在同样平整性的前提下，把铁丝加粗和加横筋的价格基本上差不了多少。
我们也推荐客户尽量不要加横筋，对于一些要求不高的纸托可以使用加横筋的。
但您能保证您的纸托厂永远生产低端纸托吗？